恒大冰泉最近很火，火到都把成龍和范冰冰請來給恒大代言了，快消品行業(yè)三到：聽到，看到，買到。恒大冰泉的廣告做得已經(jīng)很深入了，渠道鋪的足夠到位，但是真正消費(fèi)者會(huì)買到嗎？事實(shí)證明恒大冰泉不是形勢大好，而是感覺太好�！ �
1.恒大冰泉投入了10幾個(gè)億的廣告費(fèi)，但是廣告內(nèi)容空洞無內(nèi)涵，雖然春節(jié)期間重金邀請成龍和范冰冰進(jìn)行廣告推廣，但還是僅限于在教育消費(fèi)者方面，沒有突出高端水背后的品牌內(nèi)涵，消費(fèi)者很難認(rèn)可一瓶水賣3.8元。
2.恒大冰泉全國成立31個(gè)省級(jí)分公司，332個(gè)市級(jí)銷售公司，單單一個(gè)月鋪貨20萬個(gè)終端，這些終端的質(zhì)量可想而知，高端水的價(jià)值這樣賣消費(fèi)者會(huì)買單嗎？而在動(dòng)銷不暢的情況下，后期的退換貨成本將非常巨大。
3.恒大品牌的背書效應(yīng)會(huì)起反作用，恒大地產(chǎn)的形象對于快消品的消費(fèi)者來說形象是暴利的，而恒大足球的所帶來的關(guān)聯(lián)作用將是巨大的，恒大足球畢竟還是屬于聯(lián)賽體制下的廣州恒大，隨著聯(lián)賽的開展各地區(qū)的球迷的抵制效應(yīng)將會(huì)很明顯�！ �
市場上教育消費(fèi)需要投入是巨大的，恒大冰泉教育投入巨資進(jìn)行廣告宣傳教育，飲用好水對人們健康的重要性，促使消費(fèi)者考慮飲用水升級(jí)，這次大規(guī)模的廣告推廣和市場教育對其他生產(chǎn)經(jīng)營中高端水的生產(chǎn)廠家來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，如何抓住這次機(jī)會(huì)進(jìn)行差異化市場營銷，精準(zhǔn)性的把高端水送到目標(biāo)客戶群體中，筆者認(rèn)為，從三個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力：
1.在目前三公消費(fèi)禁止，酒水消費(fèi)疲軟的情況下，可以從餐飲酒樓渠道發(fā)力，針對酒水消費(fèi)制定玻璃瓶包裝，引導(dǎo)消費(fèi)者從酒向礦泉水轉(zhuǎn)變�！ �
2.可以從禮品市場上做文章，提倡一種送水送健康的理念，水作為人體需要必需品，高品質(zhì)的礦泉水對身體健康有著關(guān)鍵作用。
3.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做高端水營銷，私人訂制，企業(yè)定制，會(huì)員制，社區(qū)模式，羊毛出在狗身上等這些大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營銷思維，可能會(huì)產(chǎn)生新的增長點(diǎn)
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